Comment attirer des prospects ?

  • La vente de mes formations
  • 26 Juillet 2018
  • 2 commentaires

Aujourd’hui, si vous voulez vendre, vous devez faire en sorte que vos prospects s'intéressent à votre produit. Mais comment les attirer à venir voir votre produit ou même votre webinaire ? Vous êtes débutant sur le web et vous ne savez pas du tout comment faire ? Vous voulez vous lancer sur le web, mais comment faire pour intéresser vos futurs clients idéaux ? 

Dans l'interview du jour, Lorenzo Pancino CEO de Learnybox et Fabrice Mouchain, notre "Ninja Marketeur" vont partager leurs astuces pour que vos prospects viennent naturellement à vous....

Écoutez l'audio :  

 

Il y a un mot qui est super important dans cette question, c’est le mot « intéresser ».« Comment est-ce que je peux intéresser les gens ? », c’est-à-dire, s’intéresser à ce que vous leur proposez pour venir. On n’est pas dans une question :« Comment est-ce que je trouve des gens ? »

Nous avons cette notion de légitimité: « Qui suis-je et pourquoi les gens vont venir me voir plutôt qu’un autre ? »

La réponse est extrêmement simple. Vous devez répondre à une problématique précise. Qu’est-ce qu’ils font sur internet et vous les premiers ? Vous vous dites comment est-ce que moi je fonctionne ? Et vous avez toutes les réponses en vous. C’est-à-dire que quand vous allez sur internet et que vous vous posez une question, par exemple : « J’ai fait une tache de sang sur mon chemisier, comment est-ce que je la récupère ? »

Et vous allez tapoter...

Donc, posez-vous la question:  "Quelle réponse apportez-vous à quel problème."

Je rebondis sur ce que tu viens de dire, parce que c’est un problème assez générique quand on cherche un billet d’avion pas cher. Moi, l’autre fois, je regarde : « Billet New York pas cher ». Je clique et là, on a une ribambelle d’annonces de tous les côtés. On clique et on arrive sur quoi ? Sur une page qui nous propose pleins de billets d’avion, mais pas forcément pour New York. Et donc, on se retrouve sur des pages génériques, des pages un peu « vitrines » d’agences de voyage, de tours opérateurs.

Et qu’est ce qu’on fait ? On s’en va ! 80% du temps je m’en vais, sauf si je suis pressé ou sauf si je vois un moteur de recherche et là, on tape « New York », alors que j’adorerais pouvoir avoir une page qui me montre uniquement New York.

Exactement ! Vous avez 7 secondes pour convaincre la personne de rester. Pas plus. Si vous faites une réponse à une question spécifique, vous vous devez de répondre à cette question spécifique. Vous allez faire une vidéo spécifique dans quelque chose, vous n’allez pas vous lancer dans des grands débats d’une heure pour présenter votre activité. Par contre vous allez cibler : « Je résous cela ». « Les trois méthodes pour faire cela ».

Et donc vous allez faire du contenu.

Comment créer du contenu pertinent et ciblé

En fait, pour intéresser les gens avant même de leur vendre un produit ; déjà, on ne vend pas, parce qu’avec Fabrice, on ne vend pas, on propose. Vous n’êtes pas des vendeurs, vous n’êtes pas des commerciaux, vous êtes là pour proposer une solution à un problème, à une douleur, à un désir, à une passion. Donc, vous allez faire du contenu ciblé à forte valeur ajoutée qui va répondre à quelques problèmes ciblés de l’audience pour intéresser cette audience.

Et on peut se demander l’extension de cette question « Comment intéresser les gens à venir voir mes produits ». Ils vont s’intéresser à votre produit, si déjà vous avez démontré que vous avez quelque chose à leur offrir qui leur correspond et qui est pertinent et efficace.

Si vous avez une clientèle, posez-vous la question : « La majorité de mes clients, qu’est-ce que je résous en premier quand ils arrivent comme problème ? » Et bien, créez du contenu là-dessus, précis.

On prend souvent l’exemple du kiné : le mal de dos, les foulures de chevilles et les traumatismes crâniens. Vous avez trois sujets sur lesquels vous pouvez faire une vidéo, un livre pdf, un audio, peu importe. Du coup, vous allez répondre à une problématique précise et les gens vont venir.

Derrière ils vont se dire : « Mais c’est qui cette personne qui m’a donné ce super conseil que j’ai appliqué et qui m’a soulagé tout de suite ? Je vais aller voir son site et je vais m’inscrire à peut-être d’autres séries de vidéo de conseil qu'il propose », etc.

Donc, voilà l'intérêt de faire des vidéos, des articles éventuellement. Et si on ne sait pas forcément écrire, il y a des gens qui peuvent écrire pour vous. Aujourd’hui, il y a des agences spécialisées là-dessus. Vous pouvez faire des vidéos, vous pouvez même faire un audio, faire un petit pdf. « Les 5 conseils pour vous soulager le mal de dos ». Et là, vous allez attirer des gens qui seront intéressés par votre thématique.

Tout simplement ! C’est génial. C’est pour cela qu’internet est génial. 

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