Infopreneur : qu’est-ce que c’est, et pourquoi le devenir ?

TL;DR (en résumé) : Vous avez une expertise, une passion, un savoir-faire que vos clients vous envient?

Bonne nouvelle ! Vous pouvez le transformer en infoproduit, un produit d'information digital qui se vendent exclusivement en ligne (formations, ateliers, ebooks, abonnements, communauté payantes...). C’est ça, l’infopreneuriat.

Et non, ce n’est pas réservé qu'aux "marketeurs pro" : formateurs, coachs, freelances, organismes de formation et PME peuvent s’y mettre facilement, avec les bons outils.

Dans ce guide, nous allons vous emmener du "je découvre" au "je vends".

Vous y trouverez une définition simple, des exemples concrets, un tunnel de vente minimal, des erreurs à éviter, des KPI pour piloter… et des astuces LearnyBox (la plateforme LMS tout-en-un) pour gagner du temps à chaque étape et pouvoir vivre de votre passion.

Définition : c’est quoi un infopreneur ?

Un infopreneur est une personne qui monétise ses connaissances en vendant des produits d’information digitaux, 100 % en ligne : formations vidéo, templates, ebooks, masterclass, bootcamps, coaching de groupe, abonnement à une communauté payante... Tous les formats digitaux sont possibles.

Concrètement, vous créez un contenu pertinent (un résultat précis pour une audience précise) dans un format pédagogique et vous la distribuez sur Internet à l'aide de pages de capture, séquences emails automatisées, tunnels de vente, webinaires et d'un espace membre.
 

Le tout peut être centralisé et automatisé si vous choisissez le bon outil (spoiler : le meilleur et le plus simple, c'est Learnybox !)
 

Pourquoi devenir infopreneur en 2025 ?

• Liberté et flexibilité : vous choisissez vos horaires, vos offres, votre rythme.

• Marges élevées : un contenu produit une fois peut être vendu des centaines de fois.

• Autorité : publier, enseigner, accompagner... Devenez la référence de votre niche.

• Catalogue d’actifs : chaque formation enrichit votre bibliothèque et nourrit vos ventes futures.

• Outils no-code : des plateformes LMS comme LearnyBox démocratisent la technique, plus besoin d'être ingénieur en informatique pour s'en sortir avec brio !

Astuces de Pro : Visez une offre principale "evergreen" (qui peut être vendue toute l’année) + des campagnes saisonnières (lancements, bootcamps...).

Votre MRR (Monthly Recurring Revenue, ou revenu mensuel récurrent) augmente, votre trésorerie se lisse (et on sait à quel point la trésorerie est importante quand on est à son compte!).

Les principales offres (avec exemples concrets)

1) La formation en ligne (offre dite "asynchrone")

Exemple : « De zéro à Freelance SEO » (7 modules vidéo, exercices, quiz). C’est scalable et evergreen. Vous vendez en continu, vous mettez à jour au fil des retours.

Astuces de Pro : uploadez vos vidéos, ajoutez des quiz & certificats et débloquez les modules progressivement pour stimuler l'engagement de vos apprenants.

2) Le bootcamp (en cohorte / groupe)

Exemple : « Lancer sa newsletter en 21 jours » avec sessions live, replays et devoirs à réaliser. Valeur perçue élevée, accompagnement proche, relation client étroite et taux de réussite au top.

Astuces Learnybox : Gérez tout de A à Z au même endroit - la création, les inscriptions, les séquences emails de rappel, votre webinaire live, votre communauté... Tout est intégré et simple à configurer, même quand on débute.

3) Le "membership" (abonnement + communauté)

Exemple : « Club des Formateurs » avec contenus mensuels, questions & réponses, entraide. Idéal pour générer des revenus récurrents et bâtir une communauté engagée.

4) L’atelier / la masterclass live

Exemple : « Maîtriser ChatGPT pour son business » (2 h + workbook). Parfait pour tester un sujet, récupérer des questions, et générer du cash pour financer la production du cours complet.

5) Les produits « légers » (ebooks, templates, checklists)

Exemple : « 50 emails pour convertir ». Ces petites offres, appelées "Tiny offers" ont généralement un prix bas et sont idéales en upsell (vente additionnelle) ou cross-sell (vente croisée).

6) Coaching (1:1 ou groupe)

Exemple : Audit de tunnel de vente + plan d’action.

Ce type d'offre peut générer un cash-flow rapide et de la matière pour enrichir vos modules ou votre offre.

Pour aller plus loin : Structurez votre échelle d’offres (aussi appelée Offer Ladder)

> produit d'appel (moins de 100€) > offre principale (100–999 €) > offre premium (1 000–3000€) : Le client avance progressivement naturellement.

Business model : comment ça gagne de l’argent ?

Trois leviers principaux :
 

1. Ventes one-shot (pages de vente > checkout).

2. Abonnements (membership, communauté) pour du MRR.

3. Extensions (upsell/cross-sell : coaching, templates, licences B2B...).

Dans la durée : vous travaillerez à améliorer la LTV (Life Time Value : chiffre d'affaire total généré par le client) et baissez le CAC (coût d’acquisition).

En résumé : vous améliorerez en continu l’expérience, la segmentation de vos messages, l'automatisation de vos relances.

Astuce LearnyBox : Suivez vos conversions (taux d'opt-in, taux d’ouverture, clics, ventes...) et relancez vos paniers abandonnés automatiquement.

Se lancer : la méthode pas-à-pas

Étape 1 — Clarifiez votre niche et votre promesse

Un bon cours commence par un problème concret.

Posez-vous ces questions :

• Qui vais-je aider ?

• Pour quel résultat ?

• En combien de temps ?

• Avec quelle méthode ?

En pratique ça donne : "J’aide [ma cible] à [résultat à atteindre] sans [obstacle] en [délai]."

Par exemple : "J’aide les thérapeutes à remplir leur agenda sans pub payante en 8 semaines."

Étape 2 — Validez avant de produire

Faites 10 entretiens, postez un sondage, proposez un atelier pilote à tarif préférentiel.

Cherchez des signaux d’achat (inscriptions, acomptes), pas juste des compliments.

Cette phase doit vous aider à mieux comprendre votre audience pour mieux répondre à ses attentes et convertir plus de prospects en clients.

Étape 3 — Créez votre OMV (offre minimale vendable)

Choisissez un format léger (atelier 2 h ou mini-cours 3 modules) qui délivre un premier résultat. Limitez les promesses. Un plan clair en 6 à 8 étapes suffit.

Étape 4 — Mettez en place un tunnel de vente simple

Parcours minimal : page de capture + lead magnet > séquence emails > webinar / masterclass > page de vente > checkout > espace membre.

Avec LearnyBox : simplifiez vous la vie et gérez tout au même endroit (pages de capture, emails, webinar, tunnel de vente, paiement, envoi du produit ou des accès, onboarding...).

Vous gagnerez un temps précieux et éviterez les bugs d’intégration des outils multiples qui ont du mal à travailler ensemble.

Étape 5 — Produisez proprement (sans studio)

Travaillez bien votre script en amont, un tournage maison propre avec votre smartphone et un micro cravate suffit (soyez attentif à la lumière : la lumière naturelle est souvent la meilleure !).

Ensuite, un montage léger, le chapitrage, le ou les quiz, et un espace questions pour la partie support (ça vous aidera pour améliorer votre offre en continu). Le fond est plus important que la forme, pas besoin d'investir dans un matériel coûteux pour se lancer.

Étape 6 — Lancez (sans stresser)

Organisez un pré-lancement (liste d’attente, tarif "early bird"), puis votre événement de lancement, un webinaire par exemple, avec une offre spéciale (limitée dans le temps, pour générer un sentiment d'urgence)

Après votre événement, lancez le replay et les relances emails, segmentées si possible (plus le discours est adapté à l'audience et mieux il convertit !).

Étape 7 — Test & Learn

L'optimisation continue de votre offre et de vore tunnel de vente est capitale pour vos performance à venir : regardez les chiffres, lisez les retours, améliorez un élément à la fois (titre, promesse, preuves, garantie, CTA...) pour pouvoir analyser réellement son impact.

Outils : pourquoi un « tout-en-un » change tout

Héberger son contenu, gérer ses prospects, ses clients, ses emails, ses paiements... Ca peut vite devenir une usine à gaz si on doit cumuler les outils pour tout gérer, d'autant que beaucoup d'outils ont du mal à s'intégrer pour travailler ensemble.

Avec LearnyBox, tout est centralisé :

• Tunnels de vente (page de capture, page de vente, remerciement, checkout)

• Séquences emails & automatisations (scénarios, tags, scoring)

• LMS - Learning Management System (hébergement vidéos et supports, chapitres, libération progressive, quiz, évaluations, certificats...)

• Webinaires (inscriptions, rappels, live, replays...)

• Paiements sécurisés (comptant, fractionné, abonnements, via CB, Paypal, Apple Pay, Google Pay...)

• Affiliation (liens, commissions)

• CRM & analytics (contacts, comportements, conversions)

Acquisition : comment trouver ses 1ers clients ?

Avoir une super offre c'est bien, pouvoir trouver et toucher les prospects qui peuvent être intéressés par votre offre, c'est mieux !

Il existe de nombreux canaux d'acquisition... A vous de choisir ceux qui vous conviennent le mieux - et on ne le répétera jamais assez : testez, itérez, optimisez. C'est la clé.

Canaux organiques : SEO (search engine optimization : pour remonter sur les moteurs de recherche comme Google), YouTube, LinkedIn, podcasts...

✓ Avantage : pas de frais de départ
X Inconvénient : peut prendre du temps

Canaux payants : publicité ciblée sur Google/Meta/YouTube Ads.

✓ Avantage : déclenchement instantané et ciblage avancé
X Inconvénient : coûts potentiellement élevés (dépendant de votre niche et de la concurrence)

Partenariats : lives croisés, bundles, interviews, guest posts.

✓Avantage : profitez de l'audience ciblée d'un partenaire déjà établi.
X Inconvénient : trouver le ou les bons partenaires peut prendre du temps lorsqu'on débute

Affiliation : 10 partenaires « cœur de niche » peuvent représenter 20 à 40% du chiffre d'affaire d’un lancement.

✓ Avantage : vous déléguez une partie de la prospection directe à vos affiliés
X Inconvénients : mise en place et suivi potentiellement fastidieux en fonction de l'outil choisi - si vous choisissez Learnybox, aucun souci, tout est simple et intégré !

Tunnel de vente : le parcours qui convertit

Le tunnel de vente, c'est le toboggan qui transforme votre prospect en client via un parcours guidé fluide.

Un tunnel de vente simple peut se composer des éléments suivants :
contenu > page de capture > séquence emails > webinaire > page de vente > checkout > onboarding > upsell.

Ce qui fait la différence : une promesse tangible (résultat + délai + obstacle levé), de vraies preuves sociales (témoignages, extraits, avant/après), une garantie claire (selon vos CGV) et des modes de paiements variés (paiement en plusieurs fois, CB, Paypal, Apple Pay...).

Et n’oubliez surtout pas l’onboarding post-achat chaleureux, par exemple : "voici comment réussir en 3 étapes".

Définir votre prix, vos garanties et vos Offres

Pour définir vos prix, vous pouvez cumuler 3 approches complémentaires :

1. Valeur : combien vaut le résultat pour votre client ?

2. Benchmark : placez-vous dans la fourchette de prix existante dans votre niche.

3. Échelle d’offres : offre d'appel / offre principale / offre premium, bonus et support croissants.

Packaging gagnant : formation principale + bonus offert (templates, audits, communauté...) + support (questions-réponses en live) + garantie (conforme à vos politiques) + paiement en x fois.

A tester : une offre d'essai (module 1 gratuit) et un paiement différé pour réduire le risque perçu.

Preuve sociale & communauté

C'est le moment d'embarquer et de raconter votre histoire ! Partagez des retours clients, montrez des avant/après.

Cadrez vos témoignages : le contexte > le problème > la solution > le résultat. Ajoutez des captures d'écran de chiffres attirants (x% de progression, x temps gagné...) ou de commentaires enthousiastes.

Astuces : Collectez des avis via formulaires, mettez en avant des badges/certificats pour valoriser votre audience, animez votre communauté avec des événements mensuels.

Aspects légaux (vue d’ensemble)

NDR : cette section est informative, pas un conseil juridique ! Faites vos propres recherches ou vérifiez auprès d’un professionnel selon votre pays/situation.

• Statut : micro-entreprise, EI, société (SASU, etc.).

• Pages légales : mentions, CGV, politique de confidentialité, RGPD.0

• Droit d’auteur : respect des licences (images, musiques, templates).

• TVA & factures : règles selon pays et nature des clients.

Mesurer & optimiser : vos KPI essentiels

• Trafic : sessions, visiteurs uniques, temps passé, pages/session.

• Capture : taux d’opt-in (visez 35 à 55 % sur vos pages de capture).

• Emails : taux d'ouverture (visez 30 à 45 %), taux de clics (visez 3 à 8 %).

• Ventes : taux de conversion de la page de vente (2 à 6 %), panier moyen, MRR.

• Rétention : churn (visez moins de 6 % sur les abonnements), complétion du cours.

• Satisfaction : NPS, avis, résultats de vos apprenants.

Boucle d’amélioration : Hypothèse > Test A/B > Mesure > Décision > Standardisation.

Erreurs fréquentes (et correctifs rapides)

Ne tombez pas dans ces pièges faciles à éviter :

• Construire une « méga-formation » sans validation : préférez l’OMV (offre minimale vendable).

• Penser "si je publie, ils viendront" : planifiez votre acquisition et votre système de distribution.

• Promesse floue : reformulez jusqu’à obtenir une promesse ultra-claire et un résultat mesurable.

• Page sans preuves sociales : ajoutez témoignages, extraits, chiffres concrets...

• Trop d’outils : simplifiez vous la vie avec une plateforme LMS tout-en-un.

Deux scénarios chiffrés

Cas A — Coach bien-être (offre principale 297 €)

• Audience : 3 000 abonnés.

• Lead magnet : 40% opt-in (1 200 leads).

• Webinar : 30 % de participation (360 inscrits > 108 présents).

• Conversion à chaud : environ 5 % des présents (5 ventes).

• Conversion à froid J+7 : 1,5% des leads (18 ventes).

• Chiffre d’affaires : 23 × 297 € = 6 831 €.

• Upsell template 49 € : 30 % des acheteurs → 1 127 €.

Total lancement : 7 958 €.

Cas B — Consultant B2B (bootcamp 1 900 €)

• Liste : 1 500 emails

• Inscriptions webinar : 25% > 375

• Taux de show-up : 35% > 131

• Conversion live : 6 % > 8 ventes

• Relances tardives : +2 ventes

Total lancement : 19 000 €.

NB : le paiement en 3 fois améliore le taux de conversion sans brader l'offre.

Plan d’action 30-60-90 jours

Jours 1–30 : Fondations

• Clarifiez votre niche, rédigez votre promesse.

• Choisissez votre OMV (exemple : atelier 2h ou mini-cours 3 modules).

• Créez votre tunnel de vente : page de capture + séquence email + page de vente

• Tournez vos premiers contenus.

Jours 31–60 : Lancement

• Organisez 1 webinaire d’ouverture.

• Annoncez sur LinkedIn + email, publiez 2 contenus piliers.

• Offrez un tarif "early bird" + un bonus limité dans le temps.

• Recueillez témoignages et objections.

Jours 61–90 : Evergreen & scale

• Passez en evergreen (replay + séquences).

• Ajoutez upsell (templates) et cross-sell (coaching).

• Lancez un programme d’affiliation.

• Optimisez la page (titres, preuves, CTA).

FAQ : Infopreneuriat

>> Qu’est-ce qu’un infopreneur ?

Un(e) entrepreneur(e) qui crée et vend des produits d’information (formations, ebooks, ateliers, memberships) en ligne.

>> Comment débuter sans audience ?

Avec un atelier live à faible ticket, un lead magnet utile, des posts LinkedIn réguliers et quelques partenariats micro-niche.

>> Combien peut-on gagner ?

De quelques centaines à plusieurs dizaines de milliers d’euros par mois selon la niche, l’offre, le trafic et la conversion.

>> Quelle plateforme choisir ?

Une solution tout-en-un comme LearnyBox pour centraliser pages, emails, paiements, espace membre, webinars et affiliation.

>> Faut-il montrer son visage ?

Non, mais cela accélère la confiance. Sinon : voix-off, slides, démos, cas concrets.

>> Comment fixer le prix ?

Par la valeur, le benchmark et une échelle d’offres cohérente. Ajoutez une garantie conforme à vos conditions.
 

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