Le Tunnel de Vente : l’entonnoir de conversion de l’Inbound Marketing !

Le marketing en ligne évolue rapidement, et avec lui, les stratégies de conversion. L'une des méthodes les plus efficaces pour convertir des visiteurs en clients est l'utilisation d'un tunnel de vente, également appelé entonnoir de conversion. Dans cet article, nous allons plonger dans l'univers du tunnel de vente et expliquer comment il s'intègre parfaitement à l'Inbound Marketing pour optimiser vos taux de conversion.

Comprendre l'Inbound Marketing

Pour bien comprendre le rôle du tunnel de vente dans l'Inbound Marketing, commençons par définir ce dernier. L'Inbound Marketing est une approche axée sur la création de contenu de qualité pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web. Plutôt que de forcer les ventes, l'Inbound Marketing consiste à éduquer et à engager les visiteurs afin qu'ils deviennent des prospects chauds. Le tunnel de vente est l'outil qui permet de tirer le meilleur parti de ces prospects.

Le tunnel de conversion

Un tunnel de vente est composé de différentes étapes, chacune ayant un rôle spécifique dans le processus de conversion.

Nous détaillerons ces étapes, de la sensibilisation initiale à la conversion finale. Vous découvrirez comment l'Inbound Marketing alimente le haut du tunnel en attirant des visiteurs et comment le tunnel les guide tout au long du processus.

Les étapes du tunnel de vente

Il existe une variété de tunnels disponibles, mais il est impératif de comprendre au moins la structure du tunnel la plus basique. Ce modèle se compose de trois étapes fondamentales :

- La page de capture ;

- La liste d'adresses e-mail ;

- La page de vente.

La page de capture

Il est essentiel de comprendre qu'un flux de visiteurs est nécessaire pour démarrer tout tunnel de vente. Vous pouvez générer un trafic pertinent en investissant dans la publicité sur des plateformes telles que les réseaux sociaux.

Ce trafic doit être dirigé vers ce que l'on appelle une "page de capture", également connue sous le nom de "landing page" ou "squeeze page". Cette page est la première étape de votre tunnel de vente et son objectif principal est de recueillir les coordonnées de vos prospects, comme leur nom et leur adresse e-mail.

La méthode est simple et incitative : vous proposez à votre audience un contenu gratuit, tel qu'un e-book, un guide PDF ou une formation gratuite, en échange de leurs coordonnées via un formulaire.

L'élément crucial à retenir est que votre contenu gratuit doit être directement lié au produit que vous prévoyez de vendre ultérieurement. Sinon, votre tunnel de vente serait inefficace.

La liste d'adresses e-mail

Lorsque vos prospects manifestent de l'intérêt pour votre contenu en partageant leur adresse e-mail, ils passent du statut de simples visiteurs à celui de "prospects qualifiés". En faisant cela, ils indiquent clairement qu'ils ont un besoin, un problème ou un objectif en rapport avec la thématique de votre produit à vendre.

La collecte des adresses e-mail de vos prospects vous permettra ensuite de les regrouper dans une séquence ou liste d'e-mails. À partir de cette liste, vous pourrez entretenir et renforcer la relation avec votre public en continuant à lui offrir de la valeur ajoutée, une pratique connue sous le nom d"e-mail marketing".

Vous aurez alors plusieurs options à votre disposition, la plus courante étant l'envoi régulier d'une newsletter.

De plus, grâce à des outils appelés "auto-répondeurs", vous pourrez automatiser l'envoi de ces e-mails à vos prospects !

La page de vente

L'objectif évident de cette campagne d'e-mail marketing est, à un moment donné, de présenter votre produit à vos prospects en vue de la vente.

Cette proposition peut intervenir à divers moments. Même si une personne ne réalise pas immédiatement un achat, elle ne sera pas automatiquement retirée de votre liste. Elle peut parfaitement choisir de continuer à vous suivre, recevoir vos conseils, et peut-être acheter plus tard.

Il est également possible qu'elle ne s'intéresse pas à votre première offre, mais qu'elle soit intéressée par une autre proposition que vous ferez ultérieurement. Les possibilités sont multiples, c'est pourquoi la structure de votre tunnel de vente peut être personnalisée de manière infinie.

En ce qui concerne votre page de vente, il va sans dire qu'elle doit être soignée et susciter le désir d'agir !

Ne vous inquiétez pas, sur notre plateforme, vous trouverez des modèles et des conseils pour vous aider à créer une page de vente convaincante en toute simplicité.

Learny Tunnel de vente

La plateforme LearnyBox vous offre la possibilité de créer facilement vos tunnels de conversion les plus performants en seulement quelques clics !

Nous mettons à votre disposition une variété de modèles de tunnels préconfigurés :

- "Contenu gratuit" : idéal pour créer un tunnel de vente axé sur l'acquisition de prospects grâce à un contenu gratuit.

- "Offre promotionnelle" : le modèle de tunnel le plus utilisé par les entrepreneurs et les marketeurs. Il comprend toutes les pages nécessaires pour attirer des prospects et les convertir en clients au sein d'un même tunnel de conversion.

- "Webinaire live" : conçu pour ceux qui souhaitent acquérir des prospects en proposant un webinaire en direct gratuit. Utilisez ce modèle de page pour mettre en œuvre votre stratégie d'acquisition.

- "Lancement de produit" : le tunnel le plus complet qui vous permet d'augmenter vos ventes en offrant une mini-formation vidéo gratuite pour le lancement de votre nouveau produit.

- "Partir de zéro" : le modèle de tunnel idéal pour les professionnels, vous permettant de créer un tunnel 100 % personnalisé. Vous pouvez ajouter vos pages librement en fonction de votre stratégie.

Pour utiliser ces modèles de tunnel, connectez-vous simplement à votre compte LearnyBox et accédez à l'application "Tunnel de vente".

Créez votre tunnel en quelques clics :