Un Webinaire : Qu'est ce que c'est ?

Qu’est-ce qu’un webinaire ? (Et comment l’utiliser vraiment)

Le mot circule partout : “webinaire”. On le lit dans les newsletters, on l’entend dans les podcasts, on le voit passer sur LinkedIn toutes les cinq minutes.

Et pourtant, beaucoup n’osent pas poser la question simple : au juste, c’est quoi un webinaire ?

Et surtout, pourquoi tout le monde en parle comme s’il s’agissait d’un outil magique ?

Pour être honnête, je me suis posé la même question il y a des années. Je pensais que c’était juste une visio un peu améliorée. Et puis, la première fois que j’ai animé un vrai webinaire (le genre où des dizaines de participants attendent que vous partagiez quelque chose de concret), j’ai compris que ce n’était pas du tout la même catégorie.

C’est un format qui, quand il est bien conçu, peut créer une proximité étonnante avec votre audience, révéler votre expertise… et déclencher des ventes de manière très naturelle.

Une étude sortie en 2024 allait dans ce sens : 95 % des entreprises utilisaient déjà les webinaires dans leur stratégie. Pas comme un gadget, mais comme un canal solide. Et franchement, quand on voit l’impact que peut avoir une session d’une heure, on comprend pourquoi.

Alors, un webinaire, c’est quoi exactement ?

Si on coupe le mot en deux, on obtient web + séminaire. Mais en réalité, c’est surtout une rencontre. Une rencontre en ligne, certes, mais qui a plus à voir avec un atelier interactif qu’avec une simple vidéo posée sur YouTube.

Ce qui change tout, c’est l’interaction.

On ne “parle” pas seulement à une caméra. On parle à des personnes qui réagissent, posent des questions, partagent leurs blocages, rient parfois. On sent leur énergie, leurs hésitations, leurs attentes. Et cette dynamique en direct crée une connexion qu’aucun ebook ou cours enregistré ne produit.

J’ai déjà vu des webinaires où, au bout de dix minutes, la conversation dans le chat devenait plus intéressante que les slides. Ce n’est pas un défaut. C’est même un signe que le format fonctionne.

Visio, Webinaire, Webcast : il ne faut pas tout mélanger

On voit souvent ces mots interchangés, mais ce n’est pas du tout la même chose.
Pour résumer :

• La visio : c’est la réunion d’équipe. Tout le monde parle, ça interrompt, ça rigole, ça diverge.

• Le webcast : c’est le JT. On diffuse. Point.

• Le webinaire : c’est vous sur scène, avec une salle virtuelle pleine de gens qui réagissent sans prendre votre micro, vous gardez la main.

Ce qui fait la force du webinaire, c’est ce juste milieu : l’interactivité… sans la cacophonie.

Pourquoi les créateurs, coachs et formateurs se sont mis aux webinaires ?

Pour de bonnes.... et parfois pour de mauvaises. Parlons des bonnes.

1. Un webinaire attire les bonnes personnes

Personne ne bloque 1h30 “juste par curiosité”. Les inscrits sont généralement des personnes engagées, déjà concernées par votre sujet. C’est un peu l’équivalent de la salle d’attente pleine avant une conférence : un signe très clair de l’intérêt.
 

2. Un webinaire renforce votre crédibilité

Un webinaire, c’est comme prendre la parole en public… mais chez soi, en chaussettes si nécessaire.
Quand vous expliquez quelque chose en direct, les gens perçoivent immédiatement votre niveau.

Et il m’est arrivé d’avoir des retours du type :
“Je vous ai écouté parler 45 minutes… je savais que je voulais travailler avec vous.”

Ça, aucune page de vente ne peut le remplacer.
 

3. Un webinaire crée du lien réel

Ce qui manque dans les interactions digitales, c’est l’émotion, en webinaire, l'émotion, la vraie connexion revient.

On entend votre voix, vos hésitations, vos rires.
On vous voit penser, reformuler.
On vous perçoit comme une personne, pas comme un logo dans un email.
 

4. Avec un webinaire, on peut vendre sans forcer

Le webinaire permet quelque chose de rare : vendre sans brusquer.

• On donne beaucoup,

• On répond aux questions,

• On débloque des situations

À ce moment-là, proposer une formation ou un accompagnement n’a rien d’agressif : c’est la suite logique du chemin que vous avez commencé à tracer avec votre audience.
 

5. Un webinaire, c’est une étude de marché en temps réel

Les questions du chat valent de l’or : on y voit les blocages, les objections, les incompréhensions. J’ai pu affiner des offres entières juste en relisant les questions posées pendant un webinaire.
 

6. Le replay de votre webinaire est un trésor

Un webinaire bien animé ne vit jamais qu’une fois : il devient un contenu “source” que l’on peut transformer à loisir en :

• mini-formation,

• série de vidéos courtes,

• article de blog,

• extrait pour réseaux sociaux,

• webinaire evergreen (version automatisée)

Une heure de direct peut vous donner du contenu pour un mois !
 

Comment réussir un webinaire sans se perdre ?

J’ai vu beaucoup de gens rater leurs premiers webinaires pour une raison simple : ils ont voulu tout faire en même temps. La technique, les slides, l’offre, l’intro… C’est trop.

Voici une feuille de route simple, inspirée de ce que j’ai appris (parfois, voire souvent à mes dépens, profitez-en !).

1. Une promesse claire, pas un titre technique

Une promesse claire, ce n’est pas “Introduction au potager urbain”, mais “Comment faire pousser vos premiers légumes en 30 jours, même sur un balcon minuscule”.

Les gens viennent pour résoudre un problème, pas pour assister à un cours.
 

2. Parlez à une seule personne

Pas “vous tous”, pensez à UNE personne : celle que vous voulez vraiment aider. C’est le meilleure moyen d’avoir un discours cohérent.
 

3. Une structure simple (et éprouvée) pour vos webinaires

→ Intro (10 min)
on met les personnes à l’aise, on annonce ce qu’elles vont retirer de la session.

→ Le contenu (45–50 min)
Du concret, mais pas tout. Le webinaire doit éclairer, assoir votre expertise, pas remplacer la formation.

→ La transition (5 min)
Faites le lien entre ce que vous avez expliqué et ce qui manque pour aller au bout.

→ Le pitch de vente (15–20 min)
Clair, assumé, sans surjouer.
 

4. Des slides sobres

Pas besoin d’un diaporama qui ressemble à Times Square, juste des phrases et visuels simples et percutants qui soutiennent votre message. Les gens sont là pour vous écouter, pas pour lire des slides.
 

5. Une page de capture simple

Une bonne promesse, trois bénéfices, la date, l’heure... L'objectif de cet page est unique : attirer l'attention et susciter l'envie pour que les gens s'inscrivent.
 

6. La promotion de votre webinaire compte autant que son contenu

Un webinaire sans participants... C'est juste une répétition générale (restons positifs!).
Alors parlez-en. Partout : sur vos réseaux, à vos anciens collègues, à vos amis... Tous ceux qui pourraient être intéressés par votre contenu.

Si votre public cible n'est pas dans votre entourage direct et que vous n'avez pas d'audience sur les réseaux sociaux, vous pouvez faire un peu de pub sur Meta Ads (Facebook & Instagram), mais les budgets peuvent vite s'envoler, donc commencez petit (200€ / 10-15 jours par exemple).
 

7. Pour un bon webinaire, la répétition obligatoire

Ce n’est pas une option. Même après des dizaines de webinaires, je répète encore. Répéter vous permettra de rendre votre discours plus fluide et de ne pas perdre le fil le jour J.
 

8. Mettez de la vie dans votre webinaire

L’énergie de l’animateur change absolument tout, votre authenticité fera votre réussite : soyez vous-même, éventuellement encore plus dynamique et souriant(e) que d’habitude, mais restez vous.
 

9. N’oubliez jamais d’enregistrer votre webinaire

On s’en veut énormément la première fois qu’on oublie. Je parle d’expérience.

La première fois que ça m'est arrivé, mon webinaire s'était super bien passé, l'audience était active, dynamique... Les questions posées m'avaient permis de lever naturellement les doutes et mon taux de conversion n'avait jamais été aussi haut !
 

43 participants, 14 ventes à 449€ et 2 ventes à 948€... Je me voyais déjà le transformer en webinaire evergreen... Et là c'est le drame. J'avais oublié de lancer l'enregistrement. Envolé mon webinaire parfait !

4 ans après je m'en veux encore. Ne faites pas la même erreur que moi !
 

10. L’après-webinaire compte autant que le live

Relances, replay, offre irrésistible avec un délai raisonnable mais limité... C’est dans les 48 heures que tout se joue !
 

Et techniquement, ça se passe comment ?

Il existe mille outils (choisir le bon est un challenge d'ailleurs !) : Zoom, Teams, Livestorm... Ils font le job, mais pas tout le job.

Vous devrez connecter :

• un outil pour la page de capture / d’inscription,

• un outil pour les emails,

• un autre pour encaisser les paiements,

• un pour héberger les formations…

Ca tourne vite en puzzle ingérable... Sauf quand on choisit des plateformes tout-en-un comme LearnyBox, qui permettent de tout gérer au même endroit et simplifie grandement la vie !

Créer sa page de capture, son tunnel de vente, envoyer les mails, lancer son webinaire (qui s'enregistrera automatiquement héhé... qu'est ce que je regrette de n'avoir pas connu ça il y a 4 ans...), créer et vendre ses formation (solution de paiement comprise) et héberger ses contenus...

Un outil de formation en ligne tout-en-un, c'est moins de temps et d’énergie perdus à jongler, plus d’énergie passée à créer !
 

Les webinaires sont des outils formidables : lancez-vous

Un webinaire, ce n’est pas juste une tendance, c’est un moyen direct, humain, puissant de partager votre expertise, et plus vous en animerez, plus vous serez à l’aise et plus votre impact grandira.

Le premier sera imparfait - et c’est une bonne chose.

Vous allez itérer, vous améliorer.
Ce qui compte, c’est d’oser.

"Fait vaut mieux que parfait". Quand on attend d'être parfait, on fini par ne jamais se lancer !

Prêt à vous lancer ?

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FAQ – Webinaire

1. Un webinaire, c’est vraiment différent d’une simple visio ?

Oui, complètement différent. Une visio sert à discuter ou à travailler en petit groupe.
Un webinaire, c’est un vrai moment d’apprentissage ou de démonstration, pensé pour engager une audience plus large, créer du lien et, souvent, préparer une vente. L’intention n’est pas la même, et l’énergie non plus.

2. Combien de personnes faut-il à mon webinaire pour que ce soit “rentable” ?

Pas besoin d’une foule. Un webinaire avec 10 à 20 personnes motivées peut générer plus de résultats qu’un live devant 200 curieux. Ce qui compte, c’est la qualité de l’audience, pas la quantité.

3. Je ne suis pas à l’aise face caméra… Est-ce que mon webinaire peut quand même fonctionner ?

Oui. L’important n’est pas d’être un(e) show(wo)man, mais d’être clair, utile et authentique.
Vous pouvez limiter le face caméra, montrer des slides, partager votre écran… L'énergie compte plus que la performance à l'écran.

4. De quoi ai-je besoin pour organiser mon premier webinaire ?

Un outil pour diffuser (LearnyBox par exemple), une page de capture simple, un plan clair et une répétition générale pour être bien à l'aise le jour J.
Le reste se construit avec l’expérience. Pas besoin de matériel haut de gamme pour démarrer.

5. Comment savoir si mon webinaire a “bien marché” ?

Regardez ces 3 points :
• le taux de participation (vs le nombre d’inscrits) - qui s'appelle taux de show-up
• la réaction du chat (questions, commentaires...),
• les conversions ou les suites données (inscriptions, appels réservés, ventes...).
Même un webinaire qui ne convertit pas vous donne des infos précieuses pour améliorer les suivants.

6. Dois-je vendre absolument à la fin de mon webinaire ?

Non pas forcément. Vous pouvez simplement partager un bonus, proposer un replay, ou inviter à rejoindre votre newsletter.
Mais si vous avez une offre pertinente, le webinaire est l’un des meilleurs moments pour la présenter sans forcer.

7. Est-ce que je peux réutiliser un webinaire en replay ou en automatique ?

Absolument, c'est même conseillé ! Un bon webinaire peut devenir un contenu evergreen : vidéo de formation, séquence d'onboarding, webinaire automatisé, mini-cours, ou même base d’un futur module.
Autant rentabiliser votre travail au maximum.

8. À quelle fréquence devrais-je organiser mes webinaires ?

Au début, une fois par mois est un bon rythme. Cela laisse le temps d’améliorer votre contenu, d’en faire la promo et d’analyser les retours.
Avec l’habitude, certains passent à un webinaire par semaine - mais ce n’est pas une obligation.