Formation en ligne : la promouvoir avec une stratégie marketing

Vendre une formation en ligne est un bon moyen de générer des revenus aujourd’hui. De plus en plus de personnes souhaitent se former en e-learning. Mais une fois que vous aurez créé votre formation, il faudra vous trouver des clients. Et ce sera à un public bien ciblé qu’il faudra faire connaître votre offre. Car c’est une audience qualifiée qui vous permettra de booster vos ventes. Avoir une stratégie marketing peut vous permettre d’y parvenir. Vous n’êtes pas formé en marketing ? Vous n’y connaissez pas grand-chose en emailing et en tunnel de vente ? LearnyBox vous donne quelques explications.

Promouvoir sa formation en ligne grâce à l’emailing

En marketing, il est absolument nécessaire de posséder une liste email de ses prospects (c’est-à-dire de ses clients potentiels). C’est même un incontournable.

Si avez lu notre article qui explique comment promouvoir sa formation en ligne quand on débute, vous devriez déjà vous être constitué un public et donc avoir récupéré quelques adresses.

Grâce à cette liste d’emails, vous allez pouvoir faire le lancement de votre formation, en proposant une offre avec un prix préférentiel. Envoyez un mail à votre audience et expliquez-lui par exemple que vous proposez un tarif hyper attractif pour la remercier de vous suivre depuis le début.

Avec ce qu’on appelle l’automatisation (ou « automation »), vous allez ensuite pouvoir créer des « séquences » de mails. Vous aurez ainsi, par exemple :
 

• une séquence pour vos prospects : les gens qui vous suivent et à qui vous allez proposer votre formation à un moment ou à un autre ;
   
• une séquence pour vos clients : ceux qui ont acheté et à qui vous allez pouvoir faire un jour une offre complémentaire.

La plupart des personnes auront besoin de bien vous connaître avant de se décider à acheter votre produit. 

C’est pourquoi avoir de telles listes de diffusion vous permettra, par exemple, d’envoyer une newsletter de manière régulière et d’acquérir la confiance des lecteurs. Et ceci parce que vous leur aurez offert chaque semaine des astuces et des conseils issus de votre formation !

Mais vous pourrez aussi envoyer des sondages à vos abonnés. Cela vous permettra de connaître leurs besoins et de leur proposer ensuite des produits bien ciblés. Vous augmenterez ainsi votre panel d’offres et vos sources de revenus.

Le tunnel de vente, une stratégie marketing indispensable

Un tunnel de vente est le nom qu’on donne à une technique de vente en webmarketing. Elle consiste à faire réaliser un parcours aux clients potentiels dans le but de les guider vers une décision d’achat.

Plus précisément, le processus qui s’opère se charge de convertir les visiteurs (d’un site web ou d’un réseau social par exemple) en prospects qualifiés, puis en clients. 
 

C’est donc en réalité davantage un entonnoir qu’un tunnel, puisque vous commencerez avec un large public d’acheteurs potentiels qui finira, étape par étape, par se réduire à un petit groupe de clients hautement ciblés et fidèles. 

Le gros avantage du tunnel de vente est qu’il est entièrement automatisé (selon vos paramétrages). Ainsi, une fois vos potentiels clients engagés dans votre tunnel, ils suivront leur progression dans les différentes étapes de manière totalement autonome.
 

Il existe une multitude de tunnels différents, allant du schéma le plus simple à la configuration la plus complexe. Nous vous donnerons ici un exemple classique afin de vous familiariser avec la technique :
 

Étape 1 : vous créez une « page de capture » qui demande au visiteur de rentrer son email en échange d’un contenu gratuit réalisé par vos soins (un ebook par exemple). La personne entre alors dans votre séquence mail « prospects ». Elle recevra par la suite une série de mails automatisés.
 

Étape 2 : grâce à ces mails, vous pourrez à un moment faire la promotion de votre offre et rediriger vos prospects vers la « page de vente » de votre formation en ligne.
 

Étape 3 : les prospects intéressés passeront à l’action et atterriront sur une « page de commande » puis sur une « page de confirmation ». Ils passeront alors dans une autre séquence et recevront les mails automatisés destinés aux élèves de votre formation. 

Bien sûr, vous pourrez plus tard proposer d’autres offres (et donc d’autres pages de vente) à votre séquence mail « clients ». Vous pourrez également faire d’autres propositions aux membres de votre séquence « prospects » qui ne sont pas passés à l’action.

Comme nous l’avons expliqué, les possibilités sont infinies dans un tunnel de vente. Vous pourrez donc le paramétrer comme vous le souhaitez !

Vous en savez désormais davantage sur l’email marketing et le tunnel de vente qui sont deux stratégies marketing très puissantes. Vous pouvez donc commencer à promouvoir votre formation en ligne et effectuer vos premières ventes. 

LearnyBox vous permet de créer et d’héberger ces deux outils. Nous vous proposons également des conseils et des accompagnements pour les maîtriser au mieux. Profitez de l’offre Découverte et commencez à vendre gratuitement dès aujourd’hui.