Pourquoi et comment faire du marketing de contenu ?
Le marketing de contenu, ou « content marketing », est une stratégie marketing visant à créer et à diffuser des contenus de qualité à destination de vos prospects et de vos clients. Ces contenus à forte valeur ajoutée servent à éclairer, guider ou divertir votre audience tout en lui prouvant votre expertise. Bien préparés, ils répondront à une problématique importante pour elle, ce qui lui donnera envie de vous suivre et de découvrir votre univers. Une stratégie de content marketing est donc un véritable levier de croissance pour votre entreprise. Elle vous permettra d’acquérir de nouveaux clients, tant en B2B qu’en B2C. Les contenus proposés peuvent prendre différentes formes et peuvent être élaborés par vos soins ou par des prestataires que vous engagez. Nous vous expliquons aujourd’hui pourquoi et comment faire un marketing de contenu performant.
Pourquoi faire du marketing de contenu
Produire du contenu de qualité ne pourra apporter que du bénéfice à votre business. Voyons en détails pourquoi vous devriez adopter une stratégie marketing de contenu :
Pour vous faire reconnaître comme expert de votre domaine
Si vous avez sérieusement étudié votre cible et que vous avez bien défini votre persona, vous devez être en capacité d’identifier ses problématiques et ses besoins. Produire un contenu de qualité consistera à proposer à votre audience quelque chose qui répondra justement à sa problématique. Vous devez apparaître comme celui, ou celle, qui apporte des réponses à ses questions.
Si votre contenu est précieux aux yeux de votre audience, elle aura confiance en vous et vous identifiera comme une autorité, un expert en votre domaine. Elle sera donc plus facilement réceptive à vos offres de produits ou de formation.
Pour augmenter votre visibilité
Grâce à la qualité de vos contenus, on vient de le voir, vous serez reconnu comme expert et les gens vous feront confiance. C’est donc tout naturellement qu’ils vous recommanderont, qu’ils parleront de vos contenus et qu’ils partageront vos publications. Plus vous susciterez de l’engagement et des réactions, surtout sur les réseaux sociaux, plus votre visibilité augmentera. C’est tout un effet boule de neige qui se mettra en place car plus vous serez visible, plus votre audience grandira.
Votre crédibilité ainsi démontrée, les prospects intéressés par vos offres passeront rapidement à l’action. Vos taux de conversion augmenteront et il sera également plus facile de fidéliser vos clients étant donné qu’ils seront satisfaits.
Pour améliorer votre référencement naturel
Vous le savez certainement, Google analyse toutes les pages du web et les classe en fonction de différents paramètres dans les résultats de son moteur de recherche. Parmi ces paramètres, Google accorde une place très importante à l’expérience des utilisateurs et donc à la qualité des contenus qui leur sont offerts. L’algorithme de Google est très performant et il s’améliore d’années en années. Afin de savoir si vos contenus sont de qualité, il va prendre en compte le temps passé par les internautes sur vos pages, le nombre de clics, le nombre de visites, etc.
Plus vos contenus seront pertinents, plus vous aurez de chance d’être référencé dans les premières pages. Davantage d’internautes découvriront donc votre site web et vous obtiendrez ainsi plus de trafic.
Comment faire du marketing de contenu
Voyons maintenant différentes stratégies de marketing de contenu :
Les articles de blog
Créer un blog et publier des articles en rapport avec la thématique de votre offre ou de vos services est une stratégie marketing très efficace. En effet, en alimentant régulièrement votre blog, vous aurez davantage de pages indexées par le moteur de recherche de Google. Vous augmenterez ainsi le trafic sur votre site web. Si vous produisez du contenu de qualité, les visiteurs reviendront pour consulter vos nouveaux articles et vous générerez plus de leads.
Attention cependant à bien mettre en place une programmation étudiée de vos articles : planning éditorial, sujets de rédaction, mots-clés pertinents, nombre de mots suffisants et structure cohérente. Des techniques SEO existent et il vous sera très utile de les appliquer.
Les publications sur les réseaux sociaux
Les publications sur les réseaux sociaux constituent un autre type de contenu permettant d’augmenter la notoriété de votre entreprise sur Internet. Beaucoup de passages à l’action proviennent des réseaux sociaux. Leur format facilite les interactions et donc la relation avec vous. Vous paraissez bien plus accessible aux yeux de vos prospects, allant même parfois jusqu’à faire partie de leurs contacts ou « listes d’amis ».
Avec les réseaux sociaux, vous allez pouvoir toucher une large audience. Surtout si vous travaillez votre branding sur plusieurs réseaux différents et que vous exploitez donc les particularités de chacun. Vous allez également pouvoir effectuer une veille sur les comportements et les attentes de votre cible, ce qui vous permettra de réajuster vos contenus et vos offres en fonction des réactions à vos publications.
Les newsletters
L’email marketing est un autre type de contenu de qualité que votre audience appréciera. Il permet de créer un lien privilégié avec le lecteur qui se sent directement impliqué. Ce sera donc un outil extrêmement puissant pour vous.
La newsletter est assurément la formule à adopter. Elle s’inscrit comme un rendez-vous hebdomadaire et permet un contact direct avec vos prospects. Vous pouvez leur partager vos astuces, vos conseils ou tout autre élément à forte valeur ajoutée de votre choix. Généralement, l’inscription d’un prospect à votre newsletter fait suite au téléchargement d’un ebook ou d’un autre contenu de qualité que vous avez mis à sa disposition. La personne entre alors dans votre univers et apprend à vous connaître au fil des emails qu’elle reçoit de votre part. Elle bénéficie d’enseignements issus de votre expertise, et cela gratuitement. C’est sûrement le meilleur moyen pour commencer une relation commerciale basée sur la confiance.
Vous connaissez maintenant les avantages du marketing de contenu. N’oubliez jamais qu’un contenu de qualité est probablement le meilleur moyen d’inciter votre audience à passer à l’action car c’est ce qui lui permettra d’avoir confiance en vous et en vos prestations.
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