Le mot LEAD dans le marketing pour vos formations en ligne

Si vous êtes formateur et que vous voulez vendre vos formations en ligne, vous avez sûrement déjà entendu parler de ce petit truc qui semble extrêmement important pour les passionnés, les coachs, les consultants, les entrepreneurs, les formateurs qui vendent sur le web régulièrement. Il s’agit des leads !

Si vous avez envie de développer votre business sur le web, vous aurez besoin de mettre en place tout un ensemble d'actions marketing pour attirer des visiteurs et les convertir en leads. On vous explique tout dans cet article !

Comment donner un nouvel élan à votre activité de formation en ligne ?

Définition du lead

Un Lead est un contact qualifié, une personne ayant exprimé son souhait d’en savoir plus sur un ou plusieurs de vos produits ou même votre thématique. Il s'agit donc de transformer un visiteur anonyme en contact identifié grâce à la collecte de ses informations personnelles (prénom, nom, adresse mail, etc.) utiles pour cibler vos prospects et mieux identifier leurs besoins.

Si vous êtes professeur de langue et que vous apprenez aux gens à parler anglais, un lead serait, par exemple, une personne inscrite à votre newsletter dans laquelle vous offrez régulièrement des conseils pour bien parler l’anglais.

Où trouver ces leads ?

Il y a une bonne technique qui consiste à offrir un véritable cadeau aux personnes qui visitent votre site afin de les qualifier. Pour cela, vous devrez réussir à attirer l'attention de vos visiteurs avec des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée. Vous pourrez, par exemple, amener vos visiteurs sur des pages de capture (ou Landing Page) ou bien les interpeller avec une pop-up installée sur les pages de votre site web.

Voici une astuce très simple : si jamais vous vendez des formations de dressage canin, avec le souhait de constituer une base de leads, créez donc un petit document téléchargeable avec du contenu de valeur. Vous y expliquerez, sous forme de guide gratuit en fait, une partie de votre technique de dressage.

Ensuite, vous proposez cette technique en échange de l’adresse email de votre visiteur et d'autres informations personnelles utiles à votre business que vous collectez à l'aide d'un formulaire. Chaque personne inscrite recevant ce mini-guide sera extrêmement motivée, ayant elle-même demandé l’accès à cette ressource. Par cet acte de téléchargement, vous identifier chez vos propsects un réel intérêt pour cette thématique et potentiellement vos offres de formation.

Du bon usage des leads 

En récupérant des leads, vous constituez votre base de prospects ciblée, de clients potentiels, intéressée d'en savoir plus sur vos offes et services. Vous pourrez ainsi leur proposer d'autres contenus marketig ciblés ou offres commerciales correspondants à leurs besoins en faisant leur promotion avec des emails marketing.

On appelle cette technique le lead nurturing, litéralement "nourrir les leads" de contenus variés et à forte valeur ajoutée, afin qu'ils s'intéressent toujours plus à votre entreprise, à vos offres de formation et deviennent potentiellement de nouveaux clients.

C'est une bonne stratégie marketing pour créer avec vos prospects une relation de confiance et augmenter vos chances de vendre. N'hésitez donc pas à mettre en place tous ces outils marketing sur votre site internet pour leur offrir la meilleure expérience utilisateur possible, orientée vers leurs besoins, plutôt que directement vers vos offres et services.

C’est donc une technique marketing particulièrement efficace qui va vous aider à structurer votre business de vente de formation en ligne et surtout à vendre régulièrement. Pour être d'autant plus efficace, l'utilisation d'outils marketing, intégrés à une solution LMS tout-en-un par exemple, vous sera d'une grande utilité.

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