Publicité Facebook : son intérêt, nos préconisations
Facebook connaît 40 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France. C’est également la deuxième application la plus utilisée sur smartphone et les utilisateurs y passent en moyenne 34 minutes par jour. C’est donc le réseau social idéal pour créer votre communauté, générer des prospects et les transformer en clients fidèles. Les marketeurs l’ont bien compris puisqu’ils sont 96 % en B2C et 91 % en B2B à utiliser son potentiel. Vous pouvez bien sûr utiliser Facebook pour sa portée organique, c’est-à-dire naturelle et non payante, mais cela vous demandera beaucoup de temps et d’énergie. Pourquoi ne pas penser alors à recourir au système de publicité Facebook ? Ce dernier est incontestablement la clé d'une stratégie marketingefficace et est tout à fait abordable. Nul besoin d’être annonceur professionnel pour l’utiliser ! Dans cet article, nous allons vous présenter l’intérêt de la publicité Facebook ainsi que nos préconisations pour créer une bonne annonce publicitaire.
Intérêt de faire de la publicité Facebook
Comme beaucoup de réseaux sociaux, Facebook est un outil formidable pour créer une relation avec votre audience. C’est donc un très bon canal pour faire découvrir vos offres ou vos produits au plus grand nombre.
Seulement, l’algorithme de Facebook évolue constamment et il devient de plus en plus difficile d’établir des liens avec un public de façon « naturelle », autrement dit de façon non payante. Pour vous dire, fin 2019, la portée organique moyenne des publications Facebook a chuté de 2,2 %. Cela signifie que désormais, les publications d’une page ne sont vues en moyenne que par 5,5 % des abonnés !
Alors si vous ne suivez pas régulièrement les mises à jour d’EdgeRank, le fameux algorithme de Facebook, autant vous dire que vous aurez beaucoup de difficultés à montrer vos publications à vos potentiels prospects !
C’est donc là tout l’intérêt d’avoir recours au système de publicité Facebook : vous pouvez parvenir à un fort taux de conversion, et donc à un bon retour sur investissement, car les fonctionnalités de ciblage proposées par la plateforme sont très performantes. Elles vous permettent en effet d’atteindre précisément votre public cible. Vous payez donc uniquement pour que vos publicités atteignent les utilisateurs les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services.
D’autre part, en plus d’être simple et rapide à créer, une campagne de publicité Facebook est très abordable en termes de tarif. Vous pourrez par exemple obtenir des résultats avec pas moins de 5 à 10 € par jour !
Préconisations pour une bonne annonce publicitaire
Pour réaliser une publicité Facebook efficace, nous vous conseillons de soigner trois éléments importants : votre texte, votre visuel et l’appel à l’action.
Votre texte
Votre texte est très important. C’est en effet ce que vous allez rédiger qui va inciter (ou non) l’internaute à cliquer.
Pour cela, définissez bien votre titre et votre offre. Soyez clair et allez droit au but. Rappelez-vous que l’objectif ici n’est pas encore de vendre mais de convaincre le visiteur de cliquer sur votre publicité pour en savoir davantage.
Voici quelques techniques qui marchent vraiment très bien :
- faire une offre difficile à refuser (votre lead magnet par exemple) ;
- créer un sentiment d’urgence (dates limites, quantités limitées) ;
- partager de la preuve sociale (témoignages, nombre ou pourcentage de clients satisfaits) ;
- utiliser des emojis pour rendre la publicité plus chaleureuse.
Le message que vous devez donner à votre public est le suivant : il connaît un problème et vous offrez une solution qui répond justement à ce problème.
Votre visuel
Gardez en tête de choisir une image ou un visuel qui permettra de capter l’attention des internautes. Ces derniers sont en effet souvent perdus dans leur fil d’actualités Facebook et ils peuvent facilement passer à côté des publications dites « sponsorisées ».
N’utilisez que des photos ou vidéos d’excellente qualité. Des visuels flous, pixélisés, ma travaillés, mal cadrés vous feront perdre immédiatement en crédibilité. Et comme vos publicités seront montrées à un public qui ne vous connaît pas, autant vous dire que vous n’aurez pas droit au bénéfice du doute !
Enfin, faites attention à ne pas vous laisser influencer par vos goûts personnels. Ce qui vous plaît visuellement ne parlera pas forcément au public que vous ciblez. Imaginez les photos, les ambiances, les couleurs et les atmosphères qui impacteront votre cible avant tout.
Petit conseil : pensez aux banques d’images libres de droits. En cherchant bien, vous pourrez y trouver des images d’excellente qualité que vous pourrez utiliser pour vos publicités.
L’appel à l’action
Le but du bouton call-to-action est d’encourager les personnes à effectuer une action importante, telle que prendre un rendez-vous, s’inscrire à votre newsletter ou acheter votre produit par exemple.
Vous pouvez donc ajouter à votre publicité l’un des boutons d’appel à l’action proposé par Facebook, comme :
- le bouton « Acheter », qui incitera les personnes à acheter et qui les redirigera vers une page de vente ;
- le bouton « En savoir plus », qui incitera à vouloir davantage d’informations et redirigera par exemple vers votre tunnel de vente ou vers votre site web ;
- le bouton « Télécharger », qui incitera à télécharger votre lead magnet ou tout autre élément que vous souhaitez.
Mais n’oubliez pas d’inciter vous-même à l’action dans votre annonce publicitaire ! Utilisez des formulations comprenant des verbes d’action, telles que : « téléchargez votre guide gratuit », « réservez vite votre séance offerte », « rejoignez notre communauté » et bien d’autres.
Vous connaissez désormais l’intérêt des publicités Facebook. Vous savez également que vous devez soigner particulièrement vos visuels, vos textes et vos boutons d’appel à l’action.
N’oubliez pas de toujours garder votre offre en tête lorsque vous préparez votre publicité. Pour cela, définissez au préalable votre objectif : souhaitez-vous augmenter vos ventes, agrandir votre communauté, générer des prospects, augmenter le trafic vers votre site web ?
Rappelez-vous également que votre publicité doit être attrayante et capter suffisamment l’attention de l’utilisateur de Facebook pour qu’il s’arrête dessus !
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