3 exemples de Lead Magnets efficaces

28 Mai 2021

Encore appelé « contenu gratuit », « Freebie » ou « premium », le lead magnet est un outil marketing très puissant pour se constituer une audience qualifiée. Le lead magnet, c’est ce contenu à forte valeur ajoutée que vous allez offrir à vos clients potentiels en échange de leur adresse email. Vous en faites la promotion sur votre page de capture et vos prospects ont juste à remplir un formulaire pour pouvoir l’obtenir. Ça paraît très simple comme ça, n’est-ce pas ? Mais les choses sont tout de même un peu plus complexes. Mettre en place une stratégie marketing, ça s’apprend. Et ça demande un peu de travail. Aujourd’hui, nous nous concentrons donc sur le lead magnet et ses différents aspects. Car en effet, ce dernier peut prendre plusieurs formes. Certains formats de lead magnet sont d’ailleurs bien plus engageants que d’autres. Nous avons donc décidé de vous présenter 3 exemples particulièrement efficaces.

1 - L’Ebook : un lead magnet très courant

L’Ebook est un lead magnet qui est très couramment utilisé. Il s’agit d’un document PDF que vous rendez disponible à vos prospects en téléchargement gratuit. Ce document apporte des réponses détaillées à des problématiques spécifiques que votre cible est susceptible de connaître.

Il existe plusieurs variantes de ce format :

Le livre blanc

Il contient moins de pages que l’Ebook et présente donc les informations de manière plus concise. Son but est généralement de convaincre le lecteur de l'intérêt d'une technique ou d'un produit.

Le guide pratique

Le guide va vous permettre de traiter un sujet de manière didactique et de présenter différentes étapes et différentes actions à mener. Vous guiderez ainsi vos prospects dans la résolution d’une problématique que vous aurez identifiée chez eux.

Le workbook

C’est une sorte de livret de travail réunissant des informations, des conseils, des tutoriels, des check-list, etc.

Quelle que soit la forme que vous choisirez, votre document PDF devra avant tout être attractif. Il doit donner envie à vos prospects de laisser leur adresse email pour pouvoir le télécharger. N’oubliez pas d’insérer votre logo sur toutes les pages ainsi que des liens et CTA bien placés pour pouvoir convertir vos lecteurs en clients.

2 - Le template : un lead magnet très utile

Le template est également un document que vous fournissez à vos prospects. Il s’agit d’un modèle que vous rendez directement utilisable et qui leur permettra de gagner beaucoup de temps.

C’est un lead magnet très efficace car il résout un problème spécifique en apportant une solution concrète. Et si vous sélectionnez bien votre cible, il correspondra pour elle à une tâche indispensable à effectuer.

Votre modèle, ou « template », peut être par exemple :

un courrier type ;
un contrat de prestations de services ;
une plaquette de présentation ;
une infographie ;
des mentions légales ;
un devis ou une facture ;
un planning ;
une check list ou to do list ;
des exemples de publications pour les réseaux sociaux ;
un tableau de bord ;
un tunnel de vente et/ou ses différents éléments ;
un email type ;
un tableur de suivi de paiements ;
etc.

Évidemment, il est préférable de fournir votre template en format modifiable et non pas en PDF comme vu précédemment. Cela permettra à vos prospects de le personnaliser en fonction de leur activité, et à l’infini. Ils vous en seront grandement reconnaissants.

3 - Le webinaire : un lead magnet très efficace

Le webinaire est un lead magnet plutôt à la mode car très engageant. C’est une visio-conférence où vous allez présenter un sujet ou un thème précis, en rapport avec votre activité et avec l’offre que vous proposez.

Les prospects qui rentreront leur email pour pouvoir assister à votre conférence en ligne seront très qualifiés. En effet, ils seront prêts à vous accorder une ou deux heures de leur temps, ce qui est énorme. De plus, assister à votre présentation leur permettra de faire votre connaissance et de ne plus avoir à faire à un (ou une) inconnu quand la proposition de vente arrivera.

Le mieux est de proposer des webinaires en live où les spectateurs pourront interagir au moyen du tchat. Ils seront ainsi très enthousiastes de pouvoir vous poser des questions en direct. Précisez-leur également qu’ils recevront le lien du replay une fois la conférence terminée ! Cela permettra d’augmenter encore davantage le nombre d’abonnés car tous ne pourront pas être disponibles aux heures proposées.

Le webinaire est excellent en termes de conversion et est un très bon moyen de montrer votre savoir-faire et votre expertise, ne le négligez pas !

Vous connaissez maintenant les trois principaux lead magnet à utiliser pour une stratégie de conversion efficace : l’Ebook, le template et le webinaire.

Il en existe évidemment beaucoup d’autres, comme par exemple :

les séances découvertes ;
les mini formations ;
les tutoriels ;
les bibliothèques de ressources ;
les boites à outils ;
les réductions et les promotions ;
les essais gratuits ;
les quizz et autres tests ;
etc.

N’oubliez pas que votre lead magnet devra répondre à une problématique spécifique que rencontre votre public cible. Ce sera le meilleur moyen de convertir vos prospects en clients !

Alors, quel lead magnet allez-vous choisir de proposer ?

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