Calcul du ROI : retour sur investissement et ROAS
Pour un investissement : le ROI, le gain net et le délai de récupération. Pour une campagne marketing : le ROAS, le ROI calculé sur votre marge et le ROAS à partir duquel vous gagnez de l’argent.
- Coût
- 12 000 €
- Gain total
- 36 000 €
- Multiple
- 3 ×
- Récupéré en
- 8 mois
Le PDF ajoute le ROI si le gain s’écarte de vos prévisions, de −50 à +50 %, et les formules.
Les formules du retour sur investissement
Le ROI rapporte un gain à un coût. Tout le reste en découle.
- ROI
(Gain − coût) / coût × 100
Ce que rapporte chaque euro investi, en pourcentage du coût. - Délai de récupération
Coût / gain mensuel
Le nombre de mois avant que l’investissement soit remboursé. - ROAS
Chiffre d’affaires / dépense publicitaire
Les ventes générées par euro de publicité, sans tenir compte de la marge. - ROAS de rentabilité
1 / taux de marge
Le ROAS à atteindre pour que la marge couvre la dépense.
ROI ou ROAS : pourquoi une bonne campagne peut perdre de l’argent
Le ROAS compare le chiffre d’affaires à la dépense publicitaire. Il ignore ce que coûte ce que vous vendez : un ROAS de 4 signifie 4 € de ventes pour 1 € de publicité, pas 3 € de bénéfice.
Le ROI marketing part de la marge brute. Votre taux de marge fixe le ROAS de rentabilité : 1 divisé par le taux de marge. Faites varier la marge pour voir la même campagne passer de la perte au gain.
À perte, ROI -20 %. Avec 20 % de marge, il faut un ROAS d’au moins 5 × : le même ROAS de 4 ne suffit pas.
Calculer le ROI d’un projet en quatre étapes
Le calcul est simple ; ce sont les chiffres qu’on y met qui demandent du soin.
- Étape 1
Lister tous les coûts
Achat, mise en place, abonnements, temps passé par l’équipe, formation des utilisateurs. - Étape 2
Estimer le gain
Chiffre d’affaires en plus, coûts évités, temps gagné traduit en euros. Raisonnez en marge, pas en chiffre d’affaires. - Étape 3
Fixer la période
Un an, trois ans : le ROI dépend de la durée sur laquelle vous comptez le gain. - Étape 4
Comparer
Le ROI d’un projet se lit face à celui des autres projets possibles, et face au risque de ne pas atteindre le gain prévu.
- Coût complet
- 12 200 €
- Gain la première année
- 20 000 €
- ROI
- 63,9 %
Le coût complet compte le prix de la formation et le temps des salariés. Le gain se mesure à froid : moins d’erreurs, plus de ventes, du temps gagné, traduits en euros.
Le ROI d’une formation
Pour une entreprise, le coût d’une formation ne se limite pas à son prix : les heures passées en formation sont des heures de travail. Le gain, lui, se mesure à froid, une fois les acquis appliqués.
C’est l’idée de Jack Phillips, qui ajoute un cinquième niveau, le ROI, aux quatre niveaux de Kirkpatrick. Formez moins de monde ou à distance, et le coût complet baisse d’autant.
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Avec Learnybox, chiffre d’affaires, ventes, inscriptions et progression des apprenants se lisent dans un tableau de bord. Vous voyez ce que rapporte chaque formation et chaque campagne, sans tableur.
Questions fréquentes
Une autre question ? Écrivez-nous.
Comment calculer un ROI ?
Retranchez le coût du gain, puis divisez par le coût : ROI = (gain − coût) / coût × 100. Un investissement de 10 000 € qui rapporte 15 000 € a un ROI de 50 %.
Qu’est-ce qu’un bon ROI ?
Il n’y a pas de seuil universel : un ROI se compare à celui des autres projets possibles, à leur durée et à leur risque. Un ROI positif signifie seulement que le gain dépasse le coût.
Quelle différence entre ROI et ROAS ?
Le ROAS divise le chiffre d’affaires par la dépense publicitaire. Le ROI marketing retranche la dépense de la marge brute générée, puis divise par la dépense. Un ROAS de 4 peut cacher une perte si la marge est faible.
Comment calculer le ROAS de rentabilité ?
Divisez 1 par votre taux de marge. Avec 25 % de marge, la campagne devient rentable au-dessus d’un ROAS de 4 ; avec 70 % de marge, dès 1,43.
Qu’est-ce que le délai de récupération ?
Le temps nécessaire pour que les gains cumulés remboursent l’investissement : coût divisé par le gain mensuel. Le calculateur le trace mois par mois.
Quelle différence entre ROI et ROE ?
Le ROI mesure le retour d’un investissement précis. Le ROE, rentabilité des capitaux propres, divise le résultat net de l’entreprise par ses capitaux propres : il mesure ce que l’entreprise rapporte à ses actionnaires.
Comment calculer le ROI d’une formation ?
Comptez le coût complet, prix de la formation et temps des salariés compris, puis traduisez en euros les effets mesurés à froid : erreurs évitées, ventes, temps gagné. C’est la méthode de Jack Phillips, qui ajoute ce cinquième niveau au modèle de Kirkpatrick.
Le calculateur est-il gratuit ?
Oui. Le calcul est libre et sans compte ; le PDF avec les scénarios demande votre email une seule fois.
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