Calcul du TJM d’un formateur indépendant
Partez du revenu que vous voulez vous verser : le calculateur ajoute vos frais et vos cotisations, retire le temps de préparation, et donne votre taux journalier, votre tarif horaire et le prix par stagiaire.
- De l’heure
- 68 €
- Par stagiaire en inter
- 60 €
112,5 jours facturés sur 225 jours travaillés, soit 9,4 par mois.
AnimationPréparation, prospection, gestionChiffre d’affaires à atteindre : 53 908 € par an
36 000 € de revenu net, 4 000 € de frais, 13 908 € de cotisations et charges.Au-delà de 37 500 €, vous facturez la TVA, sauf si vos formations en sont exonérées : voir le calcul de la TVA.
Le PDF ajoute la grille des TJM de 2 000 à 6 000 € nets par mois, selon le temps de préparation.
Comment calculer son TJM, en cinq étapes
On part de ce que vous voulez gagner, pas de ce que pratiquent les autres.
- Étape 1
Le revenu visé
Ce que vous voulez vous verser chaque mois, multiplié par douze. - Étape 2
Les frais
Assurance, logiciels, matériel, déplacements, expert-comptable : tout ce que paie votre activité. - Étape 3
Les charges
En micro-entreprise, un pourcentage du chiffre d’affaires. Le chiffre d’affaires nécessaire est (revenu + frais) / (1 − taux). - Étape 4
Les jours facturables
Les jours ouvrés, moins les congés, moins le temps passé à préparer, prospecter et gérer. - Étape 5
Le TJM
Le chiffre d’affaires divisé par les jours facturables. Divisé par les heures de la journée, il donne le tarif horaire.
Une journée animée en coûte deux
Un formateur ne facture que les jours où il anime. Le reste du temps, il prépare ses supports, adapte la formation au client, prospecte, répond aux appels d’offres et fait son administratif.
C’est ce qui sépare un TJM viable d’un TJM qui épuise : changez le temps de préparation et regardez ce qu’il reste de jours à facturer.
113 jours facturés sur 260 jours ouvrés : 112 de préparation, prospection et gestion, 35 de congés et jours fériés.
AnimationPréparationCongésDu TJM au revenu net
Le calcul inverse : un TJM et un nombre de jours facturés par mois donnent votre revenu net, une fois les cotisations et les frais payés. En micro-entreprise, les cotisations sont un pourcentage du chiffre d’affaires : 25,6 % en 2026 pour une activité libérale, plus 0,2 % pour la formation professionnelle.
Intra ou inter-entreprises
En intra, l’entreprise achète la journée : vous facturez votre TJM, quel que soit le nombre de participants. En inter, chaque stagiaire paie sa place : le prix par stagiaire est le TJM divisé par le nombre de participants attendus, et une session à moitié vide vous coûte.
Le plafond de la micro-entreprise
Pour les prestations de services, la micro-entreprise s’applique jusqu’à 83 600 € de chiffre d’affaires par an. Au-delà de 37 500 €, la TVA s’applique, sauf pour les formations exonérées : votre TJM devient alors un prix hors taxes.
Un revenu qui ne dépend plus de vos jours
Votre TJM a un plafond : le nombre de jours que vous pouvez animer. Avec Learnybox, vous mettez votre formation en ligne, vous la vendez sur votre propre académie et vos élèves la suivent pendant que vous animez ailleurs.
Questions fréquentes
Une autre question ? Écrivez-nous.
Comment calculer son TJM ?
Additionnez le revenu net que vous visez sur l’année et vos frais, divisez par 1 moins votre taux de charges pour obtenir le chiffre d’affaires nécessaire, puis divisez par le nombre de jours que vous pourrez réellement facturer.
Que veut dire TJM ?
Taux journalier moyen : le prix hors taxes d’une journée de travail facturée à un client. Pour un formateur, une journée d’animation, souvent de 7 heures.
Combien de jours un formateur indépendant peut-il facturer par an ?
Bien moins que les jours ouvrés : il faut préparer chaque formation, trouver les clients, gérer l’administratif. Avec une journée de préparation par journée animée, un formateur qui prend cinq semaines de congé facture un peu plus de cent jours par an.
Comment passer du TJM au salaire ?
Multipliez le TJM par les jours facturés du mois, retirez les cotisations (25,6 % du chiffre d’affaires en micro-entreprise pour une activité libérale en 2026) et la part mensuelle de vos frais. L’illustration de cette page fait le calcul.
Le TJM est-il HT ou TTC ?
Il s’entend hors taxes. Si vous facturez la TVA, ajoutez 20 % sur la facture. Une formation professionnelle continue en est exonérée quand vous détenez l’attestation de la DREETS.
Comment calculer le tarif horaire d’un formateur ?
Divisez le TJM par le nombre d’heures d’une journée de formation, souvent 7. Un tarif horaire calculé sans tenir compte de la préparation est toujours trop bas.
Comment fixer le prix d’une formation inter-entreprises ?
Divisez le prix de la journée par le nombre de stagiaires que vous attendez, en restant prudent : si la session part avec moins de monde, c’est votre marge qui baisse. Le seuil de rentabilité d’une session se calcule avec notre calculateur de seuil de rentabilité.
Le calculateur est-il gratuit ?
Oui. Le calcul est libre et sans compte ; le PDF avec la grille des tarifs demande votre email une seule fois.
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