Hervé Hoint-Lecoq, le Ghostwriter Linkedin qui crée des légendes

Hervé Hoint-Lecoq : "Je ne fais pas monter des comptes - Je construis des légendes."

Quand on demande à Hervé Hoint-Lecoq comment il est devenu ghostwriter LinkedIn, il donne probablement la réponse la plus surprenante pour le célèbre réseau social : il ne l'a pas vraiment décidé… Ce sont les autres qui ont commencé à lui demander d'écrire pour eux.

Depuis 2019, Hervé publie beaucoup. Des personnes apprécient sa manière d'écrire, lui demandent un post, puis un autre… Jusqu'au jour où quelqu'un lui demande : "Mais dis-moi, tu pourrais pas écrire à ma place en ghostwriting ?"

Il faut dire qu'Hervé avait quelques heures de vol avant même de songer à en faire un métier. 15 années de recherche historique publiées dans une presse spécialisée, des livres et un roman de science-fiction, des conférences… Mais surtout, une curiosité presque compulsive pour les sujets qu'il ne connaît pas encore.

Or, pour comprendre sa façon d'aborder aujourd'hui LinkedIn, la notoriété et le business de ses clients, il faut remonter encore un peu plus loin. Les étapes du parcours d'Hervé semblent suivre des chemins radicalement éloignés… Mais avec le recul, elles dessinent pourtant une trajectoire étonnamment cohérente, qui fait toute sa force aujourd'hui.

De l'archéologie au commerce : premier changement

Au départ, Hervé voulait être archéologue ou historien. La réalité économique lui fait comprendre que l'enthousiasme ne remplit pas toujours le frigo - une leçon qu'il avait déjà apprise enfant et qu'il n'a jamais vraiment oubliée.

Alors il change radicalement de direction.

En quelques jours, il contacte un établissement et se lance dans un BTS pour avoir un métier, passe son entretien d'admission, cherche une alternance et décroche un poste en une semaine - et ce n'est que son premier changement de cap.

À 22 ans, il rejoint ensuite la grande distribution comme vendeur en téléphonie, les résultats sont bons, alors on l'envoie dans un autre rayon, au multimédia - ça fonctionne encore - puis la photo… Même scénario.

Lorsqu'il annonce vouloir poursuivre ses études en licence de management, on lui confie le rayon meubles avec une mission atypique : accompagner sa disparition.

Là, petit "couac" : Hervé vend tellement que les performances du rayon perturbent les comparaisons de chiffre d'affaires de l'année suivante du rayon auquel le chiffre d'affaires avait été ajouté après son départ. Oups.

C'est la première constante du personnage : lorsqu'on lui confie un système, il analyse son fonctionnement pour l'améliorer.

Après cinq années dans la grande distribution, Hervé termine le chapitre du commerce et repart à nouveau de zéro - direction la Provence avec sa famille. Mais il cherche un nouveau métier qui "aide les gens" pour ouvrir le nouveau chapitre du social, et découvre la sécurité incendie et sûreté côté professionnel.

Sur le papier, le rapport avec son métier actuel paraît encore assez lointain…
Finalement, pas tant que ça.

Apprendre à observer les humains

Hervé recommence alors tout en bas de l'échelle dans une société qui travaille pour le Conseil général des Bouches-du-Rhône. En trois mois, il commence déjà à effectuer des remplacements de chef d'équipe… Il restera trois ans dans le secteur en augmentant ses responsabilités.

Un métier difficile, peu payé et mal perçu, mais un métier honnête qui lui laisse le temps de fonder une famille et de profiter des premières années de son premier enfant.

Mais surtout, il en profite pour observer les comportements de dizaines de milliers de personnes et de situations sociales et professionnelles. Il découvre ce que les gens transportent dans leurs sacs… Mais aussi ce qu'ils transportent dans leur vie.

Cette expérience lui apprend alors quelque chose qui deviendra central dans son métier actuel : derrière un profil, une fonction ou une catégorie marketing, il y a toujours un humain avec ses contraintes, ses codes, ses peurs et ses motivations. Savoir les comprendre, c'est savoir les challenger.

Mais au bout de 3 années, il en a fait le tour. Hervé cherche alors à concilier le commerce et l'humain. Il rebondit dans la vente en ligne comme Responsable de Service Client et y trouve un terrain à sa mesure : commerce, produit, relation client et gestion d'équipe.

À son arrivée, le service reçoit environ 200 e-mails chaque matin.
Huit ans plus tard, malgré la croissance du business, le volume quotidien tourne autour de 20 mails. Ce qui est un beau succès d'amélioration de la satisfaction client.

Une amélioration très concrète, qui résume assez bien son rapport au travail - il aime les idées, mais ce qu'il aime encore plus, c'est ce qu'elles changent vraiment dans la vie des gens qui les appliquent.

LinkedIn entre dans l'équation

Après ces huit années dans le service client et près de 40 000 clients particuliers accompagnés, nouvelle question : Et maintenant ?

Hervé envisage la formation et se forme au métier de Responsable d'ingénierie pédagogique. Mais pour vendre des formations, encore faut-il être visible - il décide donc de travailler sérieusement sa présence sur LinkedIn avant de se lancer.

Le terrain ne lui est pas totalement inconnu : inscrit depuis 2009, il publie depuis plusieurs années et fait partie de ces curieux qui aiment tester les plateformes bien avant qu'elles deviennent incontournables - premier compte YouTube ? 2006. Premier compte Facebook ? 2008.

En 2023, il accélère franchement sur LinkedIn, et commence à aider des professionnels à verbaliser leurs idées.

"Tu pourrais m'écrire un post ?"
Son nom commence alors à circuler sur WhatsApp pour la pertinence de sa vision.

À côté de cela, Hervé possède déjà une quinzaine d'années de pratique de la recherche historique, plusieurs publications et l'expérience de l'écriture longue - il a même écrit en 2014 un roman d'anticipation, publié en 2020, construit autour de l'intelligence artificielle (à une époque où le sujet semblait encore appartenir largement à la science-fiction).

L'écriture était donc là depuis longtemps… Le ghostwriting lui donne un nouveau terrain de jeu.

Écrire pour quelqu'un, c'est d'abord apprendre à penser comme lui

Pour Hervé, le ghostwriting ne consiste surtout pas à appliquer une recette unique de publication à différents comptes : il faut comprendre la personne, son métier, ses clients, son environnement économique, ses codes… Et parfois des sujets extrêmement éloignés de ceux que les ghostwriters traitent normalement.

C'est là qu'intervient une autre caractéristique d'Hervé : sa capacité à absorber rapidement de nouveaux univers.

Il se décrit comme polymathe - c'est-à-dire une personne dont les savoirs couvrent plusieurs domaines distincts, avec une maîtrise réelle dans chacun, et qui tire sa valeur des liens qu'elle établit entre eux.

Sa méthode est assez simple à expliquer, beaucoup moins à reproduire : lorsqu'un sujet l'intéresse ou devient nécessaire à son travail, il le "ponce".

Psychologie, ressources humaines, immobilier, patrimoine, business, finance, algorithmes, écriture, vidéo… Chaque nouvelle compétence devient une brique supplémentaire.

Par exemple, il s'est un jour intéressé à l'aquarelle. Mais avant ça, il avait déjà étudié le trait, les couleurs, la lumière…
Six aquarelles plus tard, il peint lui-même les couvertures de deux de ses livres.

Et lorsqu'il accompagne un client dans un univers professionnel qu'il ne connaît pas encore, la mécanique est similaire - comprendre assez profondément son monde pour pouvoir parler avec sa voix.

Parce que pour Hervé, un bon post doit produire un effet très particulier : le lecteur doit presque entendre son auteur dans sa tête lorsqu'il le lit.

L'intelligence artificielle peut aider à creuser, à comprendre un terme technique ou à générer des pistes… Mais elle ne remplace pas cette oralité, cette connaissance du contexte, ni le travail de ciselage nécessaire pour qu'un texte ressemble vraiment à quelqu'un et respire la sincérité.

Sur LinkedIn, Hervé ne fabrique pas des personnages : il crée des légendes

Le terme peut sembler grandiloquent. Dans sa bouche, il désigne pourtant quelque chose de très concret : nous possédons tous des dizaines de facettes, d'expériences et d'anecdotes… Toutes ne sont pas utiles professionnellement - certaines, en revanche, en disent énormément de notre manière de travailler, sur nos convictions ou notre expertise.

Le rôle d'Hervé consiste, notamment, à les identifier.

"Il faut créer non pas un personnage, mais sélectionner les aspects de soi que l'on a envie de montrer de manière professionnelle, et qui seront utiles."

Il s'applique d'ailleurs cette logique. Un des épisodes qu'il considère comme fondateur remonte ainsi à 2010. À 28 ans, après une période particulièrement difficile, Hervé se retrouve avec 82 euros sur son compte, sans emploi et dans une nouvelle région.

Il faut repartir.
Encore.

Il travaille, accepte les contraintes, construit progressivement autre chose. De cette période lui reste une conviction qu'il répète volontiers aujourd'hui :

"Quand tu veux de l'argent, tu crées de l'argent."

Pas au sens d'une "formule magique pour entrepreneur en quête d'un Reel Instagram semi-inspirant", bien au contraire.

Pour Hervé, créer de l'argent signifie trouver une activité dont quelqu'un a réellement besoin, apporter suffisamment de valeur pour qu'il accepte de la payer, tester, travailler, puis augmenter progressivement cette valeur.

Son parcours lui a donné ainsi peu de patience pour les promesses miraculeuses, et un appétit insatiable pour la création de valeur et le concret.

Les "joueurs de flûte" de LinkedIn - très peu pour lui

Sur LinkedIn, Hervé classe les profils de ghostwriters en quatre catégories, avec un penchant assumé pour les métaphores de jeu de rôle :

• Les villageois, qui bricolent un peu à côté.

• Les mercenaires, qui appliquent la même méthode à tout le monde.

• L'armée régulière, qui tient la cadence.

• Et les paladins.

Il a choisi son camp : celui des paladins. Leur objectif n'est pas de faire exploser artificiellement un compteur pendant six semaines et passer à la suite sans se retourner - c'est de construire quelque chose qui dure, qui reste.

Une réputation, une place reconnue dans un secteur, une capacité à prendre la parole, un système de visibilité cohérent avec le business qui existe derrière…

Car Hervé insiste sur une distinction essentielle :

"LinkedIn, ce n'est pas le moteur…
C'est l'essence."

Sans offre claire, sans système commercial ni moyen de transformer l'attention en opportunités, multiplier les impressions ne règle pas grand-chose.

Il utilise une autre image pour les entrepreneurs qui lui expliquent que leurs clients arrivent "un peu par les réseaux, un peu par le bouche-à-oreille, un peu par hasard". Ce n'est pas encore un canal d'acquisition : c'est une citerne d'eau de pluie qui se remplit au bon vouloir de la chance… Sauf qu'il faut la transformer en véritable système d'irrigation.

Avant même de travailler le moindre post, il faut travailler le positionnement et l'offre - C'est précisément là que son accompagnement dépasse largement l'écriture de posts - ce n'est que le moyen - ce qu'il cherche pour ses clients, c'est le résultat.

Gagner en visibilité, oui. Mais pour quoi faire ?

Hervé résume son métier autour de deux objectifs : aider ses clients à gagner de l'argent, ou à gagner en notoriété.

Les deux se rejoignent souvent, mais pas toujours de la même manière.

Pour certains entrepreneurs, LinkedIn doit participer rapidement à l'acquisition ; pour d'autres profils déjà installés, l'objectif consiste davantage à devenir une référence identifiable dans leur secteur.

Par exemple, l'un de ses accompagnements a commencé avec une cliente qui plafonnait. En rapport avec son profil, plutôt que de chercher le post miracle, Hervé lui propose un plan sur plusieurs années dont les parties non secrètes :

• Créer une newsletter.

• Puis la transformer en contenu audio.

• Puis lancer un podcast.

• Puis le transformer en format vidéo et pouvoir inviter des personnalités reconnues de son secteur.

Une étape après l'autre avec les clés pour déverrouiller l'étape d'après.

Ce qui paraissait initialement gigantesque devient alors un chemin pavé, une marche après l'autre vers l'objectif - et c'est probablement ici que l'on comprend le mieux ce que vend réellement Hervé.

Pas juste "des posts LinkedIn performants", mais une vraie stratégie de présence au service du développement de son business.

LinkedIn peut être la caisse de résonance, mais l'objectif est de construire progressivement un écosystème autour de l'expertise de la personne, pour la faire connaître et reconnaître sur son segment.

De la compréhension de LinkedIn au coaching d'écriture

Tous ses clients n'arrivent évidemment pas avec le même niveau de développement professionnel… Hervé s'adapte à chacun.

 

Ce qu'Hervé crée pour ses clients

Il y a ceux qui ont besoin de comprendre réellement LinkedIn : travailler leur profil, comprendre les codes du réseau, leur positionnement et la logique derrière leurs publications. Son accompagnement s'appuie alors sur de la théorie, mais surtout sur son application directe au profil et au business de la personne.

 

Puis viennent les profils plus avancés : ils publient déjà. Ils possèdent parfois plusieurs milliers, voire plusieurs dizaines de milliers d'abonnés… Mais quelque chose s'est grippé.

 

Les publications ne fonctionnent plus, le ton n'est pas juste, le contenu est intéressant mais ne provoque aucune conversation, le compte génère de la visibilité mais pas de business.

 

Pour eux, Hervé propose du coaching d'écriture, centré directement sur les publications.

 

Dans ce cas, la finalité est de redémarrer la machine et d'acquérir une autonomie de publications.

Enfin, il continue d'exercer le ghostwriting auprès de dirigeants et d'entrepreneurs, avec une confidentialité totale, qu'il considère comme une condition fondamentale du métier.

Le meilleur scénario pour lui ? Que son client le recommande à d'autres.

1 000 à 1 500 posts par an : l'expertise de la pratique

Cette approche repose aussi sur un volume de pratique assez vertigineux. Entre ses propres comptes et ceux de ses clients, Hervé estime écrire aujourd'hui entre 1 000 et 1 500 publications par an.

À cela s'ajoutent les tests.
Beaucoup (beaucoup) de tests.

Un changement de fonctionnalité, un signal algorithmique, un comportement qui évolue : Hervé observe, formule une hypothèse et expérimente - c'est cette recherche de signaux faibles qui lui permet parfois d'anticiper des évolutions avant qu'elles deviennent évidentes pour tout le monde.

Sa fascination n'est d'ailleurs pas vraiment l'algorithme lui-même : c'est ce qu'il révèle des comportements humains.

Pourquoi est-ce que l'on s'arrête sur quelque chose ?
Pourquoi est-ce qu'on le commente ?
Pourquoi un contenu extrêmement expert peut-il réaliser quelques centaines de vues alors qu'un sujet beaucoup plus "bateau" en déclenchera des dizaines de milliers ?

Et surtout : lequel des deux aide réellement le business ?

Hervé a déjà signé des clients grâce à des publications qui n'avaient réalisé que quelques centaines de vues… Parce que les bonnes personnes faisaient partie de ces quelques centaines.

La visibilité n'est pas une fin - ce n'est qu'un moyen.

Apprendre à faire soi-même, en s'appuyant sur LearnyBox

Cette volonté de rendre ses clients en coaching autonomes explique naturellement la place que prend aujourd'hui la formation dans son activité.

Car Hervé dispose déjà d'une matière pédagogique considérable : près d'un millier de slides autour de LinkedIn et de tous les sujets qui gravitent autour, dans lesquels il pioche en fonction des profils qu'il accompagne.

Son accompagnement principal s'organise ainsi autour de plusieurs séances alternant compréhension des mécanismes et mise en pratique.

Sauf qu'une partie du contenu théorique mériterait d'être plus travaillée, plus détaillée en complément.

Alors pourquoi utiliser du temps d'accompagnement pour approfondir une notion théorique que l'apprenant pourrait découvrir tranquillement entre deux séances ?

C'est là que LearnyBox l'aide à faire monter son accompagnement en puissance.

Hervé digitalise progressivement les briques théoriques de son approche : les accroches, les interactions et commentaires, les mécanismes de publication ou encore d'autres fondamentaux de LinkedIn.

L'idée n'est pas de remplacer l'humain par des vidéos - c'est exactement l'inverse.

La théorie peut être suivie en autonomie sur LearnyBox. Le temps passé avec ses clients peut alors être consacré à ce qui nécessite réellement son expertise : analyser, corriger, expérimenter, adapter et travailler sur les problématiques spécifiques du client.

Un modèle hybride particulièrement cohérent avec sa philosophie pédagogique : comprendre, pratiquer, puis reproduire.

À terme, Hervé souhaite également développer davantage de formations accessibles indépendamment de ses accompagnements et construire son propre écosystème de contenus.

Tout ce que je vis peut faire un post. Est-ce que je le fais ou pas ?

Hervé résume involontairement assez bien son rapport à LinkedIn en une phrase :

"Tout ce que nous vivons peut faire un post professionnel.
Mais "Est-ce que je l'écris ou pas ?" est la seule question à se poser."

C'est sans doute là que se situe la différence entre raconter sa vie et construire une présence - l'événement n'est pas le contenu. Il faut encore comprendre pourquoi il mérite d'être raconté, ce qu'il révèle et à quelle problématique professionnelle il peut être relié.

Cette capacité à faire des connexions semble d'ailleurs traverser toute la carrière d'Hervé :

• Une faculté d'Histoire qui apprend la recherche.

• La grande distribution qui enseigne le commerce.

• La sécurité incendie qui apprend à regarder les humains.

• Le service client qui forme à l'exigence et à la rigueur.

• L'écriture qui apprend à entrer dans la tête d'un autre.

• La formation qui oblige à rendre transmissible ce que l'on sait.

• Et LinkedIn, finalement, qui permet de réunir tout cela.

Un parcours professionnel apparemment décousu tant qu'on regarde chaque étape séparément. Mais une fois les briques assemblées, il devient étonnamment cohérent et bien calculé.

Et aujourd'hui, grâce à ces multiples montées en compétences, Hervé Hoint-Lecoq n'aide pas simplement ses clients à publier davantage - il leur permet de comprendre ce qu'ils doivent raconter, à qui, pourquoi, et comment cette prise de parole peut servir quelque chose de beaucoup plus grand qu'un compteur de vues.

Le business,

La réputation,

Et parfois, avec du travail et un peu de patience… Une légende.

Besoin d'aide pour créer la vôtre ? Retrouvez Hervé sur LinkedIn.